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作为一个定制软件开发的从业者，经常听到客户说，某某上线了一个商城，或上线了团购系统，才花了一千块钱，极端的还有几百块钱甚至免费的，怎么你们这边的报价要几千上万，甚至十几万？

其实一千块钱或者免费的软件系统都是市场的产物，既然存在就有其合理性。老话说得好，杀头的买卖有人做，赔本的买卖绝对没人做，从专业的角度分析，即便几百块钱的系统，服务商同样可以有钱赚。具体来说，这种系统往往都是标准品，其中最常见的就是在线商城，以下以商城为例，做一个成本分析：

1. 首先解决源码问题：对于刚开始涉足线上卖货的客户，常规的线上商城基本上就能满足客户的需要，不需要太多复杂的功能。此时对于业内人士来说，完全可以买一套成熟的系统源码，价格在3000~5000左右；甚至找一套免费的破解版代码，某宝有售，基本是100左右即可买到。

2. 其次购买服务器：有了源码之后，就可以买一个配置一般的服务器，用来部署源码，一般选择阿里云和腾讯云的服务器，2核4G的价格在2000左右。

3. 最后是申请，以及域名备案，在中国大陆，没有备案的域名不能使用。一般普通的域名每年费用是50元左右

4. 以上准备工作完毕后，下一步是部署系统，对于业内人士，搭建一套系统，不出意外的话，1天左右即可部署完毕

总体来算，以上系统的硬性支出，大约在5000~7000左右。从第二年开始，由于源码不需要再买，只需要考虑服务器续费和域名续费，因此第二年的硬性成本在2000元左右。

人工方面：这种标准系统，不需要太高的维护技能，一个普通的技术员可以满足要求，一个技术人员至少可以给100位用户提供技术支持，当然这里仅限上线时的基本技术支持，超出部分肯定要额外收费。

以上工作准备完毕后，剩下的工作就是推广赚钱了，假设一套系统售价1000的话，推广100名客户，就是10万的收益，抛开有限的成本，还是不错的收益，供技术员或推广人员分配。第二年客户续费的话，更是白得的收益。

坦白说，隔行如隔山，一般客户对网络和软件了解得很少，以上方案基本就能接受。对于一些入门级的客户，这也确实是一个不错的解决方案，但如果客户有更多的需求，想把这个商城长期运作下去，那可能这个方案就远远不够了，具体来说，主要有以下几点：

1. 数据的安全问题：由于这种情况下，服务器是掌控在服务器手中，所有权并不属于客户，所以数据的安全，只能靠服务商的信誉来背书了。

2. 系统的版权：即便系统的源码不是盗版的，由于其属于服务商所购买，其版权也不属于客户。

3. 服务器的稳定性和并发能力，尤其并发。所谓并发就是服务器能同时服务多少客户访问的能力，如果服务器配置不够，部署措施不合理，一旦访问量突增，系统必然崩溃，举例来说，疫情期间，由于使用人数太多，阿里的钉钉都会撑不住，可见并发的威力。而这种千元左右的商城，坦白说，通常不会考虑并发问题，原因有二，一是技术能力不够，二是成本太高。

4. 客户的特殊需求：如果客户有一些自身特别的需要，标准的系统不能满足，那这种千元的系统方案肯定不支持，一般这时销售人员常用的方式是：引导客户放弃这个需求，或者报一个很高的价格，吓阻客户的需求。之所以销售人员不响应客户的需求，同样是两个原因：一是技术能力不够，二是如果要组织人员定制，同样成本就很高，这个千元的报价，是远远涵盖不了成本的，具体解释可以参加本站的文章：为何定制软件报价高。

至于免费软件，则是另外一种业务模式或者宣传噱头，一般来说所谓免费往往只是基础功能，高级功能则收费。或者开始免费，等你线上业务开始正常开展后，再开始收取费用，比如有